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Oct 30, 2023

Pourquoi s’arrêter à vendre des sacs de golf au grand public alors que vous pouvez utiliser une plateforme en ligne pour leur vendre des actions dans une entreprise de sacs de golf branchée et en pleine croissance ?

"Au lieu des sociétés de capital-risque, j'ai aimé l'idée de laisser tout le monde investir", a déclaré le PDG Ronan Galvin dans une interview. « Notre entreprise a commencé avec la communauté, alors pourquoi ne pas laisser la communauté participer ? Le modèle de financement participatif en actions n’en est qu’à ses débuts, mais c’est ce qui a fonctionné pour nous.

La société a lancé la campagne début juin en offrant des actions à ses amis, à sa famille et à ses clients, ce qui a rapporté environ 800 000 $, soit près des deux tiers de l'augmentation cible. Lundi à midi, Sunday Golf lancera une offre publique d'actions via le site de financement participatif Wefunder.com dans le but de lever 1,2 million de dollars pour une valorisation de 15 millions de dollars. La fenêtre d'achat pour le grand public se fermera le 15 août ou jusqu'à ce que Sunday Golf atteigne son numéro.

Galvin, concepteur de sacs, et ses partenaires, Casey Mathews, comptable, et Galen Brunelle, spécialiste des opérations, ont lancé l'entreprise en août 2020 après en avoir découvert le besoin parmi des amis et des connaissances lors d'un parcours pour cadres de neuf trous, The Loma Club, près de chez eux à San Diego. "Le trou le plus long fait 140 mètres, donc la plupart des gens ne transportaient qu'une poignée de clubs, mais ils avaient des sacs de transport pleins, qui étaient encombrants", a déclaré Galvin.

La solution s'est présentée sous la forme du Loma, un sac plus petit et plus léger pouvant contenir un maximum de six clubs. "J'ai fabriqué un prototype et la première fois que je l'ai amené sur le parcours, d'autres groupes de golfeurs sont venus me poser des questions", a déclaré Galvin. "C'est à ce moment-là que j'ai pensé que nous pourrions avoir quelque chose."

Un lancement initial prévu pour janvier 2020 a été repoussé à cause du COVID, et même si les partenaires se demandaient si leur expédition survivrait au chaos de la chaîne d'approvisionnement déclenché par la pandémie, le retard leur a bien servi. "Cela nous a donné le temps de créer du buzz", a déclaré Galvin. « Tout le monde, y compris leur mère, a commencé à jouer au golf, et l’élan s’est maintenu parce que la pandémie a duré suffisamment longtemps pour que les gens prennent l’habitude de jouer au golf.

Les sacs Sunday sont uniques et sa marque « s'adresse aux golfeurs les plus occasionnels », c'est pourquoi Galvin pense qu'elle a décollé. En 2021, le chiffre d'affaires brut a atteint 2,9 millions de dollars et est passé à 5 millions de dollars en 2022. La société a introduit trois nouveaux modèles et les prévisions de revenus pour '23 ont bondi à 7 millions de dollars, un chiffre qui a à peu près doublé dimanche pour arriver à sa valorisation.

"Tout cela a été lancé dès le début, mais une petite entreprise est difficile", a déclaré Galvin. « Vous vendez le premier conteneur avec un bénéfice, mais vous devez ensuite le dépenser pour acheter deux conteneurs, le bénéfice de deux pour en acheter trois. Nos portefeuilles sont épuisés, mais nous pensons que l'entreprise se porte bien et qu'il y a de la croissance disponible si nous avons le capital.

Le nouvel argent servira aux bons de commande, au renforcement de l'équipe de vente (les sacs du dimanche sont déjà disponibles dans le PGA Tour Superstore, Dick's Sporting Goods, Golf Galaxy et plus de 600 magasins sur le parcours) et au marketing.

L'augmentation fait partie du plan marketing puisque la structure unique elle-même attirera l'attention et qu'un large éventail de propriétaires contribuera à faire passer le message. "Le gars qui investit 100 000 $ et celui qui investit 100 dollars parleront tous les deux aux gens de l'entreprise dont ils possèdent une part", a déclaré Galvin.

La plateforme Wefunder permet les transferts d'actions, il serait donc possible pour les investisseurs de se retirer quand ils le souhaitent, tentation si l'offre initiale se vend rapidement. Mais dimanche, qui présentera quelques nouveaux produits de golf – sacs isothermes, chapeaux, t-shirts, etc. – a de plus grands rêves.

"Si vous me demandez, à titre d'expérience de réflexion, comment Sunday Golf atteint 100 millions de dollars, il faudrait que ce soit bien plus que des sacs", a déclaré Galvin. "Mais je vois une opportunité sur le marché pour une nouvelle ère Wilson, une entreprise d'articles de sport généralistes qui se concentre sur le concurrent occasionnel."

Mais ce n’est pas le but. "En ce qui concerne la sortie, nous avons une feuille de route pour les produits propres pour les quatre ou cinq prochaines années qui, de manière prudente, nous amène à 30 millions de dollars", a-t-il déclaré. "Et si nous faisons cela, ces questions se régleront d'elles-mêmes."